白酒"涨价潮"背后的冷思考

2019-12-01 06:40 来源:未知

   进入第四季度,涨价潮席卷整个白酒行业。

  

   其实,自今年以来,具有价格标杆意义的飞天茅台和普五早已在市场上酝酿涨价,五粮液两次宣布提高普五出厂价,茅台虽然明确不提高出厂价价,但受限于市场存量,一批价和终端价在快速上扬,茅台经销商甚至在11月已执行2017年计划。

  

   进入10月份,其他白酒企业也跟上了两大巨头的步伐。水井坊提出,鉴于综合运营成本攀升,决定将部分产品零售价格调高。今年以来,不断出台控量政策的泸州老窖,则将窖龄酒30年的经销商价格上调了20%。

  

   除了名酒,区域酒企的产品价格也在走高,比如青青稞酒宣布从2017年1月开始,对几款核心产品出厂价进行小幅上调。随后,金沙酒业致函经销商宣布,部分产品从明年初开始调整。原价58元的三星回沙酒新价格为65元,五星回沙酒从108元调至118元。

  

   进入12月,伊力特将46度伊力特老窖调价至580元/件。与此同时,劲牌在面向全国客户发出的调价函告中指出,公司的8款中国劲酒产品即日开始价格全线上涨。

  

   名酒之外,其他酒企调高价格时均提出,当下,包装原材料、物流的价格上涨,是它们不得不涨价的原因,劲牌公司表示,药材成本上涨是劲酒涨价的主因。

  

   有确切消息称,无论是玻璃、纸箱还是瓶盖等价格都在上涨,上涨幅度从今年9月开始,其中,包装成本上涨40%,物流成本上涨30%,药材成本上涨20%。

  

   应该说,酒企每年都面临包材涨价的压力,但今年上涨幅度相对较大,对低端白酒产品影响很大,涨价或许是不得已而为之。

  

   不过,一些名酒企业的产品以中高端为主,市场利润高,完全可覆盖包材上涨成本。因此,包材成本上涨绝不是它们涨价的主因。

  

   更大的原因是,基于茅五高端产品价格上涨,在提高行业信心的同时,也加剧了市场层面的竞争,区域酒企岂肯坐以待毙?

  

   具体来看,本轮涨价潮中,茅台是在库存量极低的情况下,以市场化的手段推动涨价。从终端看,茅台酒现在库存已落到历史低点,经销商普遍要求厂家放量。

  

   在刚结束的五粮液1218经销商大会上,今年已涨价100元/瓶的五粮液称,现在渠道库存也已经消化到历史最低状态,价格正保持向上提升的良好趋势。

  

   据悉,五粮液明年还将继续采取相关的措施,使核心产品价格体系在目前价格体系上继续上涨,普五目标价格在739元以上。

  

   对于行业而言,此轮涨价潮也许并不是坏事,很多经销商在行业调整中受伤颇深,渠道普遍反映利润不高,当下涨价可顺势提振渠道信心,凝聚经销商利益。

  

   然而,正如凡事都有两面性,有些酒企以人为手段进行控量提价较受争议,在市场基本面未普遍向好的情况下,如此控量提高出厂价,是不是对经销商群体的一个伤害?

  

   涨价潮对行业意味着什么?从白酒发展的历史看,高端白酒涨价往往意味着行业新周期的开始,一线名酒由此进入快速通道,整个行业均受益。

  

   眼下,对于此轮涨价潮,还不能盲目乐观。我们并不能把涨价潮看作行业基本面好转的信号,应该看到,这是白酒企业的销售政策再次发生变化的结果,一线酒企已在通过涨价进行市场突围,二三线酒企被动而战,对于强分化的白酒行业而言,这意味格局分化将会加剧。

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